Il 97% dei visitatori lascia il tuo sito senza acquistare. Senza retargeting, quella persona è persa per sempre. Con il retargeting, puoi continuare la conversazione — nei posti dove quella persona passa il tempo online.

Come funziona il retargeting

Il Pixel di Meta e il tag di Google tracciano chi visita il tuo sito. Quando quella persona apre Instagram o YouTube, tu puoi mostrarle un'ads personalizzata, basata su cosa ha già visto.

È la differenza tra parlare a uno sconosciuto e continuare una conversazione già iniziata.

Le audience di retargeting più efficaci

  • Visitatori della landing page negli ultimi 30 giorni — non hanno convertito, erano interessati
  • Abbandonatori del checkout — massima intenzione d'acquisto, minimo di convincimento necessario
  • Lettori del blog (>60 secondi sul sito) — qualificati, curiosi, aprono alla soluzione
  • Opener delle email (non acquirenti) — interest alto, need più nurturing
  • Clienti esistenti — per upsell e prodotti complementari

La sequenza retargeting in 3 fasi

Fase 1 (0-3 giorni): Social proof
Chi ha visitato senza convertire ha dubbi. Mostragli testimonianze, case study, risultati di altri clienti. Non vendere ancora — costruisci fiducia.

Fase 2 (4-10 giorni): Benefici + rimozione obiezioni
Affronta le obiezioni più comuni: "È troppo caro", "Non sono sicuro che funzioni per me", "Non è il momento giusto". Una ads per obiezione.

Fase 3 (11-20 giorni): Offerta con urgenza
Bonus aggiuntivo, sconto limitato nel tempo, o bonus che scade. L'urgenza deve essere reale — se scade, deve scadere davvero.

Budget e frequenza

Il retargeting funziona su audience piccole (100-10.000 persone). Non hai bisogno di grandi budget: €5-15/giorno per audience di 500-2.000 persone è sufficiente per mantenere una frequenza ottimale (2-4 impression/settimana per persona).

Sopra 7-8 impression/settimana inizia il "banner blindness" — le persone smettono di vedere le tue ads.

Creatività per il retargeting

Le creatività del retargeting devono essere diverse da quelle di acquisizione:

  • Più dirette (la persona ti conosce già)
  • Usano il prodotto specifico che ha guardato
  • Mostrano social proof (stelle, numeri, testimonianze)
  • Messaggi personalizzati per fase del funnel