Quanti imprenditori lanciano campagne ads senza sapere quante vendite servono per andare in pareggio? La risposta è: quasi tutti. E questo spiega perché la maggior parte delle campagne vengono spente dopo due settimane.

Il break-even point è il numero minimo di conversioni (o il ROAS minimo) che rende la campagna non in perdita. Calcolarlo richiede 5 minuti — e ti salva da settimane di budget bruciato.

I numeri che ti servono

  • Prezzo di vendita: quanto paga il cliente (€97)
  • Costo variabile: quanto ti costa servire quel cliente (produzione, delivery, piattaforma — es. €27)
  • Margine lordo: prezzo - costo variabile (€97 - €27 = €70)
  • Budget ads mensile: quanto puoi spendere (€500)

Calcolo 1: Break-even ROAS

Il Break-even ROAS è il ROAS minimo per non perdere soldi:

Break-even ROAS = Prezzo di vendita / Margine lordo

Con i nostri numeri: €97 / €70 = 1.39×

Ogni euro speso in ads deve generare almeno €1.39 di revenue per non perdere soldi. Sotto questo valore, stai regalando margine alla piattaforma.

Calcolo 2: Numero minimo di vendite

Con €500 di budget e margine lordo di €70:

Vendite minime = Budget / Margine lordo = €500 / €70 = 7.14 → 8 vendite

Devi fare almeno 8 vendite al mese per non perdere soldi con quel budget. Questo ti dà un obiettivo concreto per valutare le campagne.

Calcolo 3: CPA massimo sostenibile

Il Cost per Acquisition massimo che puoi permetterti:

CPA max = Margine lordo = €70

Se il tuo CPA (quanto spendi per acquisire un cliente) supera €70, stai perdendo soldi su ogni vendita. Attenzione: questo è il massimo teorico — nella pratica vuoi stare molto sotto per avere profitto reale.

Calcolo 4: Conversion rate necessario

Se il CPC medio delle tue ads è €0.80 e il CPA massimo è €70:

CR necessario = CPC / CPA max = €0.80 / €70 = 1.14%

Il tuo funnel deve convertire almeno l'1.14% dei visitatori in clienti paganti. Se il CR storico è 0.5%, il funnel non regge quel CPC — o devi migliorare il funnel, o devi abbassare il CPC.

Come usare questi numeri

Prima di lanciare qualsiasi campagna, calcola:

  1. Break-even ROAS
  2. Numero minimo di vendite/mese
  3. CPA massimo sostenibile
  4. CR necessario dato il CPC stimato

Se i numeri non tornano sulla carta, non torneranno neanche nella realtà. FunnelManager ti permette di fare questa simulazione visivamente, con tutti i parametri modificabili in tempo reale.